致我们终将逝去的眼球

“她们寻思着，趁着艳若桃李，大好年华，为自个儿中意的产品站台吆喝，想必是极好的。心里念叨着花无百日红，人无一世好，该得的还是要得。仔细想想，为代言消得伊憔悴，钱袋渐鼓终不悔，电影懒得拍电视不想演，只愿各位广告商快快找上门，倒也不负恩泽。”“说人话！”“各位腕姐，你们钞票赚得木佬佬，好分点给我伐？”

IT时报记者 沈艳燕 王家书

到底靠谱还是不靠谱？

找女明星代言，原因千变万化，在其他领域说起来都八九不离十，比如海清当了“国民媳妇”，就去代言方便面、洗衣粉，这没错，媳妇总要买汏烧。宋丹丹要么是小儿咳喘灵，要么是调味料，人家当妈很多年，确有说服力。

但数码厂商找代言人，却常常不“靠谱”。总结起来有几点，一是谁红就找谁；二是老大认可就找谁；三是谁贵就找谁。这样说起来，广告商岂不是属于找抽型？当然不是，在确定明星代言人之前，都有专业的市场调查公司做过周密测算，就算是兜里揣着大把现金的山西煤老板，也不是随便砸钱的。有句话叫“戆进不戆出”，就算是赔本赚吆喝，他们也心甘情愿。

但市场调查难免风向不准，世界上没有百分百包赚不赔的事儿。有时候靠不靠谱这件事，还要看女明星本人有多大的气场，多大的决心，多大的想法。比如范冰冰拍诺基亚N9的广告，如果是让她举着个手机，摆个pose，说一句“N9，一部神奇的手机”，她断不肯拍的。好台本好摄影好团队，这是必须的，这部微电影的主题是不追随，做自己，这才符合她的豪门范爷做派，她穿一身吸烟装，头发梳成大背头，这下终于能彻底甩开李冰冰了，不跟随的自傲，明显李冰冰学不来啊！

IT厂商常常会做一些出人意料的举动，比如新近王珞丹代言超极本，她在电视圈的确性价比很高，但至于她到底超级在哪儿，真没看出来。至于借着《步步惊心》的东风成功上位的刘诗诗，火速签约COOCO科酷手机，明显也不给力，刘诗诗走玉女路线，不擅炒作，而国产品牌最忌低调二字，清宫穿越来的还没适应这个花花世界。黄圣依代言天时达时，直接就说自己只会打电话，其他功能都不会，美女，你好歹也做做功课啊，真心怀疑你是来砸场子的吧？

代言效果几人欢笑几人愁

在代言人的人选问题上，一些厂商已经到了如饥似渴的地步，红一个抓一个。网站代言专业户杨幂，还曾损失过一笔来自好乐网的巨额广告费，因为她已经为另一家B2C购物网站走秀网代言，至于58同城，是信息分类网站，并不冲突。杨幂大概现在做得苦哈哈，如果找到了靠山，哪个女孩子愿意当拼命三娘？动不动39度高烧，还得跑通告，所以趁着有钱赚就赚，也别多苛责明星了，放着钱不赚，是需要一定境界的，说不红就不红，分分钟的事情。杨幂很快又接下夏朗手机的代言，这款和某水果手机长得很像的国产品牌，换上了五颜六色的外壳。夏朗是夏新电子破产后重组的公司，总裁张国田原先正是夏新的总裁助理，一波三折，逆境出击，这和杨幂打拼多时终出头多少有些同病相怜之处。说起夏新，大家都不陌生，李宇春当年代言过，虽然广告拍得很经典，超女也成了“炒女”，但人气并不能带来好销量，夏新电子2009年就破产了。同样中枪的还有神舟电脑，李宇春也没能让其再造辉煌。当然，将雷峰塔的倒掉归咎于塔顶上停着的一只鸟，这是不公平的。将所有的市场预期都寄托在一个女明星身上，更是大大的冒险。

从四大花旦到四小花旦再到新四小花旦，几乎个个都为手机厂商代言过。赵薇产后复出拍的第一个广告就是欧信星座手机，代言费自然在7位数，她在二三线城市的影响力无敌，说不是为了赚奶粉钱估计也没人信。

人气这回事哄哄粉丝可以，但到了市场上未必能换来真金白银，很多人气明星堪称“票房毒药”也是有目共睹的。到目前为止，广告效应在业内口碑一致认可的也就那么几个，说到底，女明星浩如烟海，但真正要挑的对路，则要靠天时、地利、人和、运气……

都是有钱惹的祸？

数码厂商是不是都很有钱，这个不太好说，他们也不都是上市公司，财务报表又不公布。但普通市井人士就爱小小八卦一下，他们给明星的代言费出手如此阔绰，应该日子过得不错哦！起码有一点很值得人敬佩，自己赚钱买花戴，我们最不爱看的就是中石油中石化天天哭穷。

孙俪最近因为被某食品厂商拖欠代言费搞得心情很不爽，说好的300万代言费被拖欠了三分之一。两年前，孙俪代言网游《成吉思汗》，人家一出手就是千万级代言费，现在却为了区区八九十万要打官司，那叫一个郁闷。网游公司纵然有钱，但手机厂商也不是吃素的。像步步高就是个神奇的企业，他们给明星的代言费，几乎超出人类的想象，莱昂纳多拍个广告，500万美元进账，袋袋平安。这还不算什么，步步高给宋慧乔的代言费据传更是高达1500万美元！去年步步高旗下两个手机品牌的广告费用总规模超10亿元，光是宋慧乔拿走的那部分就占了十分之一。当真韩国明星贵过好莱坞，除了说明步步高财大气粗，别的不解释。

韩国艺人虽然贵，但还算有契约精神。之前《我的野蛮女友》导演郭在容疑似和《杨贵妃》剧组及主演范冰冰发生摩擦，辞去导演一职，他对记者们说，非常不能理解中国的演员行情，片酬个个是天价，权利还比天大，在韩国，要是哪个明星的片酬超过300万，那是要千夫所指的，媒体封杀，粉丝唾弃，叫他从此再没片子拍。但这个道理似乎同样并不适用广告代言，宋慧乔早在2003年的代言身家就已逼近2000万。

很舍得花钱的还有摩托罗拉，光是2005年，品牌就曾请过全球范围内不下七八个大牌明星代言不同系列的产品，莎拉波娃、周迅等人赫然在列，那段时间也是摩托罗拉在内地市场风头正劲的时候。厂商最会算账，打包价多划算。之前黄晓明和李冰冰一起代言东芝笔记本，人家都是华谊的，签一个不如签一双。还有貌似不太搭调的孙俪和潘玮柏一起代言苏宁电器，就因为他们曾是同一间经纪公司。

谁也离不了谁

有时候女明星和数码还真有点情意绵绵的意思。厂商也喜欢找看起来乖巧实际上带点小叛逆的女星。

就像大家原本以为S.H.E单飞后，别的女组合或许会有出头之日了，但没想到的是，原来的一个变成了三个，天天霸占新闻头条，周周都有新歌登上歌曲排行榜，月月有新婚蜜月生娃的消息，别的女新人更没机会出头了！话说S.H.E中的Hebe最近就很受广告商青睐。松下LUMIX系列相机找她代言，三星GALAXY Note 换桃红新装，也请她助阵，而早在S.H.E成立之初，来自美国硅谷的DC品牌DIGIMASTER也靠她们吸引眼球。上周，Hebe又现身徐家汇美罗城，为台湾精品展造势。一头红发、身着鹅黄色连衣裙、脚踩12cm高跟鞋，Hebe给足了面子。超轻科技的山地车、拍照功能强大的HTC One X手机，都吸引了她的注意，Hebe也很会做顺水人情，把自己比作台湾的精品，希望有缘遇到另一半。

就在三年前，范冰冰的代言报价还在200万左右，现在几乎都在800万到1000万，一部好的电影或电视作品能成就一个明星，反过来亦然，但还没听说过一部广告片能成就明星的。现在很难再找到像当年刘德华和关之琳代言的爱立信手机那样的经典广告。

谁还记得章子怡代言过VEVA，郑秀文代言过迪比特，李冰冰代言过TCL蒙宝欧，S·H·E代言过OKWAP，周迅代言过MOTO，大S小S代言过联想，陈好代言过NEC，到头来不是产品没落了，就是明星过气了，当真是花无百日红，人无一世好，雨打风吹终飘零，爱谁谁去，我们洗洗睡了。