初泥网：电子商务返利模式的公益化

作者： 小夜

2010年夏天，我从中欧国际工商学院（简称中欧）EMBA北京班毕业。邻近毕业时，同学们一个热门话题是创业。我是互联网行业人士，而移动互联是现在最热门的创业领域，某天一些其他行业的同学让我给大家“讲课”。我讲的是电子商务的返利模式──这是一种目前很普遍的电商网站营销方法，即假设你为一家电商网站的销售做网络推行，便可以够从所吸引来的交易中取得一定比例的提成。我之前曾在一家美国电商网站工作，对这类互联网返利模式比较熟习。

常人对这个领域了解未几，实在已有很多个人和中小网站都在依托电商的返利模式创业。举例说，创办一个平台性的返利网站，用户通过这个网站进入各大电商网站购物，返利网站和用户一起分享所获的电商返利。

讨论到这类模式时，我突发奇想：假设把这部份返利捐出去，是否是可以构成一种长时间的公益模式？

明显，首先要回答的一个题目：用户既然参与了返利，就是想取得这部份优惠，现在，凭甚么让他们乐意把其给捐出来？

实在电商的返利比例不算高——行业均匀水平是消费金额的2%到3%，即即是所购产品打了97或98折。一般来讲，只有对价格极度敏感的用户才会选择用这类方式来进行消费。

但不要忘了，还有更大的一个对价格其实不敏感但希望可以“顺手做点事”的消费群体——这部份人材是我们的目标用户，通过这个网站，他们只需要进行和过去一样的网上购物，不需要任何额外付出一分钱，便可以利用电商的返利为公益筹资，何乐而不为呢！

这个创业思路提出来后，很多别的行业的同学其实不是很有信心，他们觉得，互联网是个很烧钱的行业，对这个模式是否是可以盈利持怀疑态度。

讨论了几个月大家也没构成共鸣——通常一群聪明人讨论一件事情是很难出结果的。到了2011年年初，我决定先做起来再说。我如此坚定的缘由之一，是我们发现美国已存在一家和我们想法非常接近的网站，运营得还不错，但中国没有找到这样的网站。

我们给这个网站取名叫初泥网。初泥两字的由来，纯洁是在注册域名时，考虑到用户对网站输入和记忆的简便需求，费力找到的一个比较短、但还没人注册的域名──不花钱买的缘由是“能省则省”。

初泥网前期投资是我和来自医疗、投资等行业的四五个同学私人凑的几十万。三四个月后，网站上线了。和传统的返利网站不同的是，初泥网多一个资金流出的环节，即捐款。可是，我们也没有能力去调研和考察国内那末多的公益组织，就想了一个办法：由于支付宝、易宝等支付平台也有爱心捐赠的通道，我们根据他们平台上的认证、捐赠金额排名等信息，选择了十几家在这些平台上用户捐赠比较活跃的公益机构，有官方的，也有民间的；这个渠道是开放的，以后也还会根据用户的需要继续增加。

我们在作这个捐赠机构挑选的时候，恰好遇上了“郭美美事件”，对要不要把中国红十字会也列入捐赠对象，内部还经过了一点小小的争辩，有人也提出反对，但最后还是决定放上去，究竟到底捐给谁，应当是用户自己的选择。迄今为止，中国红十字会取得从初泥网取得的捐款只有一分钱，是公司开发职员当初测试系统时进行的一次尝试性捐赠。

在初泥网上，用户消费所获返利，经过行业内规定的一个月退换货周期和一个月结算周期以后，会全部归到用户个人账户上，由他们自行决定捐赠去向。那网站的营收从哪里来呢？

现在这个阶段，主要是靠我们自己早期的投资。以后假设能够发展起来，依照电商返利的游戏规则，除他们在网站上公然的返利规则，我们还有机会去和大的返利客户谈额外的佣金，未来我们考虑是用这部份资金来支付网站运营本钱。固然这一切都要在网站上和用户沟通清楚。

2011年8月上线到现在，初泥网上已完成了147人次的购物，完成捐赠3309元，综合下来的返利比例到达2.44%，作为一个返利平台所带来的购物金额大约14万元左右。

我们不知道将来能走多远，就算我们不幸作了义士，假设这类模式能够被其他人，比如更大范围、更有影响力的互联网公司“拿去”，用来改变社会，那我们现在做的事情，也是非常值得的。

（作者系初泥网联合开创人）

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