漫画杨仕成

B面

主攻海外市场

“成都造”月入3000余万

相比中小开发团队的悲观，移动互联网在传统游戏公司眼中却是一片蓝海。在淘金“App”商店的冒险旅程中，出现了冰火两重天的局面。

成都晨月游戏市场负责人告诉记者，公司非常看好移动互联网的前景，目前已经研发出了一款手机游戏进入市场推广，通过四个月的推广，已获得近100多万用户的下载体验，“如果顺利我们或许能吸引3000万用户关注”，他认为这并非是公司的转型，而是传统游戏业务在移动互联网上的延伸。

据天府软件园创业场部长卢宇翔介绍，成都已经有好几款应用或者游戏在“App”商店大出风头。比如，尼毕鲁科技的一款游戏，4月6日登陆App商店美国区收入榜排名第一名，超越《愤怒的小鸟》。同样，卡尔维科技的一款游戏也在APP商店榜单里一度排名中国区第4名。此外，一款手机拍照软件的iPhone下载量也曾超过《愤怒的小鸟》，也是App商店全美免费总榜前十名中唯一一款应用类软件。

“苹果手机游戏是一个迅速成长的市场，其收入毫不逊色于传统网游。”卢宇翔透露，成都制造的一款好的“APP”游戏一天的进账就达20万美元，如此算来每月大约是3778万人民币。

目前，法国育碧、2K等全球前十大游戏开发企业及腾讯、盛大、巨人、完美时空、金山5家国内前十大游戏开发企业都来到成都。巨头的蜂拥而至，也让成都游戏的草根开发具备了国际水准。

卡尔维科技CEO杨存富告诉记者，他2007年回成都创业，一直在传统网络游戏中打拼，去年4月才转到苹果iOS平台上开发游戏。中国是世界上最大的网络游戏市场，但手机游戏要想赚钱，只有进入美欧等海外市场。“因为中国内地没有较好的付费习惯，无论是付费下载，还是购买游戏道具。”

“欧美等市场要占90%。”杨存富说，他们所开发的游戏一次下载费用是40元，上架6分钟后就有了破解版应用，免掉了40块钱的下载费用。不过，他也没有想过要在内地市场赚钱，策略是通过玩家反馈，不断改进游戏，再放到欧美等海外市场。

由此，也出现了一种现象，美国AppStore游戏排行榜前200名中，一些看上去洋味十足的产品，其实是成都土生土长的团队开发的。

行业分析

马太效应将愈演愈烈

为什么同样在成都开发，有的应用一天能收20万美元，有的却连99美元的注册费也赚不回来？

“很多公司的成功不是偶然。”卢宇翔就此分析说，手机应用赚钱的第一点就是要跟进趋势，抓点。日常生活中，每个月，每个星期，甚至是每一天，都会有新的热点出来，手机应用团队必须紧抓这些方向。他举例说，成都一款游戏的成功，就是结合了中国古代神话+欧美风格。

第二，一定要分析数据，有多少款同类游戏，各有什么特点，什么样的游戏用户最喜欢，是不是让用户能够很容易上手？第三，就是功底，真正能够做出世界级的东西来。

当然，并不是每款游戏或者应用做出来都会被认可，《愤怒的小鸟》也是Rovio公司开发的第52款游戏，才大获成功。

“万千宠爱集于明星公司，草根个人要想出头难上加难。”昨日iAPP4Me创始人郝培强告诉华西都市报记者，现在的移动互联网市场呈马太效应。

他认为，或许在美国市场还有个人神话产生，因为10万付费下载就能养活一个团队。而在中国，免费下载至少要达到100万以上的用户规模才谈得上有盈利前景，外加市场推广，庞大的前期投入已经远远超出了个人团队的负担。

据统计，在App商店排名前20的游戏里面，采用传统方式推广想获得这一排名，至少每月需要付出200万推广费用，即使刷榜进入，其代价也需每月50万元人民币，而且很容易被苹果惩罚下架。

此外，创意容易被抄袭模仿，尤其是大公司的跟进，令个人团队雪上加霜。郝培强说，移动互联网的市场优势已从创意转向渠道，而这更符合大公司的打法。

华西都市报记者罗提石莉芳

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