姓名：沈思 职位：CEO

所在公司：北京木瓜移动科技有限公司 行业：软件应用

以下是采访内容：

艾媒网：有观点评价您过往经历，在移动互联网领域上通过“木瓜移动”来“曲线救国”，您的看法是什么？

沈思：（1）早期国内android 手机的收入比较难、支付渠道成熟度、用户习惯都需要培养

（2）没有被足够多用户都共同认可的于app store、google play的足够大的电子市场

（3） 不过国内市场的增长速度很快，未来的市场容量也非常大，木瓜也越来越重视国内市场。

曲线救国，能救国就是一个好策略。

艾媒网：从2008年至今，木瓜移动已走过了四个春秋了。我看到某些论坛里，评价木瓜移动的产品：“木瓜的几个产品太松散了，每一项都没有办法做到第一”，请就此说一下介绍一下木瓜移动涵盖的产品，和木瓜移动目前的方向。

沈思：咱们产品线是很长，不过都是连在一起的，第一方游戏只是起步的时候做的，积累了不少用户，SDK相当于让所有游戏都能享受第一方的社区，游戏引擎也是。总之就是各种维度帮助开发者推广游戏和更好的开发。总分第一就行了，不一定要每项第一。

艾媒网：木瓜移动的“木瓜社区”的亮点在哪里？

沈思：两点：提供免费的跨平台的游戏引擎，还有就是Android平台上社交功能最完备的社区。

艾媒网：“木瓜社区”和微博是一个什么样的关系？在国内的社交媒体中，木瓜移动的竞争优势在哪里？

沈思：咱们和微博在不同的细分市场，微博主要是日常生活，咱们是游戏。和国外比咱们就是社交功能和产品线最完备。

艾媒网：方便透露一下“木瓜移动”目前的盈利情况吗？目前木瓜移动的用户数量相关数据，可以提供一下吗？

沈思：木瓜现有注册用户6000万，且80%是欧美用户。在木瓜社区上，有许多国内开发者做的游戏，如 zombies…OMG！，x-city，奇迹帝国等都有不错的收益。

艾媒网：在经营上，木瓜在国外和国内有什么不同呢，您有何经验分享一下？

沈思：由于产品内部文化差异，所以，不同地区做运营活动的时候要有针对性，比如节假日不同之类的。Avatar的两套风格也是为了照顾不同地区的用户。

从推广策略，整体来说，我们会和很多第三方开发者合作，提供更好的游戏产品在平台上，吸引更多用户在木瓜社区存留。在国外电子市场比较集中，主要是google play和amazon，产品质量好，很多时候可以靠口碑传播，再辅助一定的广告投放效果就不错。在国内，会和各家电子市场、渠道商合作、厂商预置，相对复杂得多。

艾媒网：木瓜游戏目前的收益是怎样的？是什么盈利模式？

沈思：Android上就是Freemium，免费游戏下载，道具付费。

艾媒网：总体来说，木瓜移动最近有没有创新的举动，如何应对极速发展的移动互联网？

沈思： 咱们过去几乎每个月都有全新的功能，咱们这个领域没有先例可以借鉴，就是有好点子就做出来试水，然后根据反馈快速再调整方向。举个例子，我们最近推出了app-flood项目，就是帮助游戏开发者免费的获得更多流量的产品。

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